¿Qué son?
Son todas las tácticas que utilizan las emprendedoras para ofrecer por medio de sus redes sociales personales (WhatsApp, Instagram, Facebook, TikTok). También se combina con las ventas que se desarrollan en persona (Por ejemplo, cuando alguien visita tu casa y le ofreces los accesorios en ese momento).
Estas tácticas sirven para vender, tanto los accesorios que ya compraste, como los que no has comprado.
¿Cómo vender a través de las redes personales?
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Fotos y videos: Elige las fotos y videos que vas a publicar. Incluye las fotos de los accesorios que ya compraste. Descarga también las fotos que desees publicar de sublimetentacion.com y los videos que enviamos a los grupos de emprendedoras. Si no sabes cómo descargar las fotos de nuestra web da click aquí.Trata de elegir productos que tengan suficientes unidades en inventario, ya que si eliges los de pocas unidades, por ejemplo 5, es probable que se agoten más rápido.
La cantidad de fotos y videos que vas a publicar depende sólo de ti, teniendo en cuenta que vas a publicarlas desde tus canales personales.
Si eres más moderada, con una tanda de 5 a 10 fotos a la semana está bien.
Si estás dispuesta a ir a fondo, puedes publicar varias veces a la semana alrededor de 20 fotos por tanda.
Es importante que acompañes algunas de las fotos con textos que llamen a la acción, aquí algunos ejemplos:
- “Haz tu pedido de accesorios aquí ✨”
- “Regalitos para el mes del amor y la amistad. Haz tu pedido aquí ”
- “Novedades disponibles con pocas unidades. Recibiendo pedidos en WhatsApp ”Tú eliges si publicas o no las fotos con precios.
Ponerles precio es más trabajo, pero puede derribar la barrera de “Mejor no pregunto el precio porque puede ser caro y me va a dar pena no comprarlo”.
Tip Vendedora PRO: Cuando estés descargando fotos de la página web, utiliza el filtro “Ordenar por popularidad”, para ver los más vendidos
- Redes Sociales: Publica en los formatos de contenido que se borra a las 24 horas de publicado. WhatsApp (Estados); Instagram, Facebook y TikTok (Historias).No hay una hora específica para publicar, pues igual quedan durante 24 horas y es muy probable que tus contactos lo vean. Las redes sociales dan prioridad al contenido de personas que conocemos.
- Atención vía chat: Si vendes por redes vas a recibir preguntas. Asegúrate de responder lo más pronto que puedas y apóyate en nuestra web sublimetentacion.com para dudas específicas de los productos
- Entrega y pago: Es de utilidad tener un mensajero que te trabaje cada vez que tengas un domicilio.Ten en mente algunas opciones de pago. Aceptar Nequi o Daviplata son una excelente opción. También ofrecer crédito en caso de que sea una compra grande puede estar contemplado.
¿Cómo vender en persona?
- Encartona los accesorios. Para mostrarlos a tus clientas deben tener una buena presentación.
- Elige en qué vas a mostrarlos. Hay varias opciones: La cajita en la que llegaron, un joyero pequeño que tengas, otra opción que ya tengas en casa (no muy grande) que les pueda dar un buen aspecto.Si es una opción portátil como un joyero o una Caja Vanity tipo Rimax mejor, ya que puedes llevarlos contigo.
- Elige el lugar y el momento. Esto depende de ti y tu personalidad, pero aquí algunas ideas.
- Si recibes o vas de visita de manera regular, puedes aprovechar la ocasión para mostrar los productos, los accesorios enamoran más en físico y es una venta inmediata.
- Si por tu trabajo, estudio o actividades regulares tienes contacto constante con mujeres, asegúrate de tener los accesorios en esas situaciones y encontrar el momento adecuado para ofrecerlos. Regularmente este momento se da en la mitad de las interacciones, donde puedes mencionar “Mira que estoy emprendiendo con accesorios… ¿Les quieres dar una mirada?”. Adapta la frase a alguna con la que te sientas cómoda.
- Eventos sociales como reuniones familiares, encuentros religiosos o asambleas del lugar donde vives pueden servir de excusa para socializar tus productos.
- Ten variedad. Si optas por esta estrategia es importante contar con un inventario suficiente, pues a nadie le gusta a escoger de entre 2 o 3 opciones.
- Es fundamental que como vendedora guíes el cierre de la venta. Frases como “Entonces ¿Cuál te gustó más, el anillo o la pulsera?”, “Si te decides, estoy segura de que te van a encantar. Además tienen un año de garantía” o “¿Te los quieres probar? Puestos se ven tres veces más lindos”, te van a ayudar a ir guiando hacia la decisión final.No tengas miedo de ir llevando a tu clienta hacia el cierre, lo estás haciendo de manera sutil y puedes estar segura de que vendes un producto de excelente calidad.
- Lleva en mente algunas opciones de pago. Aceptar Nequi o Daviplata son una excelente opción. También ofrecer crédito en caso de que sea una compra grande puede estar contemplado.
¿Cómo uso estas tácticas para tener ventas constantes?
- Descarga y publica fotos nuevas cada vez que tengamos en Sublime nuevos lanzamientos.
- Ofrece la garantía de 1 año que te ofrece Sublime para que tu clienta se sienta más segura. Al mismo tiempo explícale los cuidados normales de cada accesorio, que se detallan aquí.
- Sé constante en la publicación de tus productos. Hazlo en fechas especiales como: Febrero (San Valentín), Marzo (Día de la mujer), Mayo (Día de la madre), Septiembre (Amor y amistar) y Diciembre (Navidad). No quieres ser intensa, pero tampoco quieres que se olviden que vendes el detalle perfecto para estas fechas.
- Pide a tus contactos de más confianza (mamá, mejores amigas…), que les cuenten a sus contactos de tu emprendimiento, para tener una red más amplia de venta. Si son muy cercanas, puedes pedirles que repliquen tus estados e historias.
- También puedes ofrecerle a hombres con los que tengas confianza, sugiriéndoles que compren un detalle para su pareja o mamá.
¿Quieres explorar otros canales de venta?
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